Es aquella disposición simple y continua para hacer la lectura perceptiva, siempre dentro de un conjunto de elementos que tienen un principio y un fin.

Cerramiento:

Consiste en ver un todo cuando se nos presentan las partes que lo componen siguiendo su estructura básica; es una tendencia del ojo a hacer el cierre por nuestra experiencia y memoria.

Pregnancia:

Es el análisis estructural mínimo que se requiere para percibir los elementos con mayor rapidez, agilidad y facilidad. La teoría de la Gestalt postula que las formas más puras son las más fáciles de percibir.

Dinámica de la percepción:

El objetivo básico de la teoría de la Gestalt ha sido demostrar que lo que percibimos son electos simples, siempre rodeados de otros que conforman nuestro campo visual, fundamentalmente por la luz reflejada en el objeto enfocado por nuestra visión, pero también existen otros que conforman la percepción total, como el fondo que lo acompaña, lo cual hace que el ojo haga el recorrido de la lectura perceptiva interrelacionando dos estímulos figura-fondo; a esto se le llama dinámica perspectiva y se apoya en tres factores:

1.- El cambio.
2.- La constancia.
3.- La fluctuación.

El cambio: es el valor perceptivo de un elemento en relación con relación con los que le rodean.

La constancia: es el fenómeno por el cual somos capaces de identificar los objetos, de objeto, tamaño, color, etc.

La fluctuación: es el movimiento aparente de los objetos en el campo visual, siendo éste un fenómeno de la estructura de nuestros ojos. Los cambios se deben a que la figura y el fondo son igualmente fuertes, de modo que el fondo se vuelve figura y la figura fondo. Ha esto se le llama ilusión óptica que ocurre por la sucesión instantánea de los movimientos oculares.

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En el color hay mucho más de lo que el ojo ve pues aquél es el generador más potente de emociones y sensaciones.
La potencia oculta que afecta al espíritu alegrando, entristeciendo, atrayendo o rechazando y el elemento que concreta la impresión de un ambiente, un carácter, la síntesis de un símbolo.

Propiedades del color; matiz, valor y saturación.

Matiz: se refiere a lo que diferencia un color de otro. Diferencia de degradaciones.
Valor (o luminosidad): es la cantidad de luz que posee un color.
La distribución proporcional de los valores es la que decide el carácter y sentimiento de una composición. El amarillo es el más luminoso y el violeta el menos luminoso.
Saturación: es el grado de pureza de un color. El grado de saturación de un color es la relación que éste tiene con la escala del blanco al negro. Un color de alta saturación lo llamaremos; fuerte, sólido o acusado y el de baja saturación lo llamaremos pálido o débil. Mientras menos mezclas tenga, más saturado es.

Armonía y contraste.
Armonía: es la continuidad de un color en el circulo cromático, ya sea por tono o por matiz.
Contraste: se presenta cuando un color es opuesto a otro.

Temperatura del color.
Se refiere a la sensación climática que nos produce un color debido a su relación con una determinada región geográfica, con un elemento etc.
Que puede variar de acuerdo a cada cultura y a cada individuo. Ejemplo: azul-frío rojo-calor.

Denotaciones y connotaciones del color.
Denotaciones: es el significado que se le ha dado a los colores de manera general: rojo-peligro.
Connotaciones: se refiere al sentimiento que produce en nosotros cada color.

Desde la antigüedad el color se ha utilizado como un elemento que lleva algunos efectos psicológicos. En la mente del ser humano existe cierta asociación de ideas con determinados colores:

Rojo: es de forma destacad el color de las emociones: de la pasión, la fuerza, la masculinidad. Los rojos vivos y fuertes pueden simbolizar la sangre, la ira, el fuego y el sexo.

Azul: las connotaciones más naturales del azul claro empiezan con el cielo, el mar, el agua. A partir de ahí emanan ideas de frescura, limpieza, pureza y frialdad.

Amarillo: es usado a menudo para representar la luz. Es cálido, alegre y lleno de energía.

Verde: es el color “natural” por excelencia, los verdes se clasifican como naturales o artificiales. La amplia gama de verdes naturales tienen connotaciones de paz y tranquilidad.

Naranja: color sumamente específico. Es cálido, vibrante, vivo y claro.

Púrpura: es el color de la realeza, el alto rango y la excelencia. Usado junto al color oro y/o plata simboliza el lujo.

Blanco. Se asocia con la luz, el día, la pureza y la inocencia.

Negro: maldad, muerte y destrucción.

La marca; concepto que protege la identidad del fabricante como signo de propiedad.

Marca de familia; es la que se utiliza para todos los artículos de la empresa.

Marca individual; se refiere al nombre que el fabricante da a cada producto independientemente de la firma.

Clasificación de las etiquetas.

Etiqueta obligatoria; es uno de los medios de que dispone el gobierno para proteger al consumidor en su salud y seguridad.

Etiqueta no obligatoria; etiqueta sistemática: informa y sirve a la composición y las propiedades del producto.

Producto.

Conjunto de servicios y beneficios que ofrece un comerciante en el mercado que el comprador acepta como algo que ofrece satisfacción a sus deseos y necesidades.

Clasificación del producto: de consumo e industriales;

Consumo: de conveniencia o habituales, duraderos y no duraderos, de elección, no buscados.

Industriales: materiales de fabricación, materiales de operación, servicios.

Canales de distribución.

Se dividen en cuatro tipos que se consideran los más usuales:

Productores de consumo: la vía más corta y rápida para venta: telemarketing, ventas por correo, puerta en puerta, Internet, etc.

Productos minoristas o detallistas consumidores: gasolineras, tiendas de autoservicio, tiendas de ropa. Este canal es el más visible para el consumidor.

Productores mayoristas-minoristas o detallistas: se distribuyen medicinas, alimentos, ferretería, productos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen capacidad para hacer llegar sus productos al consumidor final.

Productores intermediarios mayoristas minoristas consumidores: canal más largo, se usa para distribuir productos perecederos, los fabricantes incorporan a los intermediarios o agentes.

Estrategias de promoción de ventas.

Tipos de estrategias:

1.- estrategia para consumidores: se trata de motivar el deseo de compra de los clientes.

2.- estrategias para los comerciantes y distribuidores: se trata de motivar a los revendedores a comercializar de forma agresiva un producto.